Разработка коммерческого предложения на бухгалтерские услуги (4 программы)

Описание программы №1
«Коммерческое Предложение  1-го уровня»

Персональная программа по созданию вашего коммерческого предложения для широкой аудитории в формате Евро-Буклета (А6) + типовое КП для рассылки «холодным» клиентам.

Как проходит программа

3 рабочих встречи по скайп длительностью до 2х часов каждая, где мы совместно утверждаем структуру в соответствии со спецификой вашей деятельности и ваших услуг. 

Что в результате

Вы получаете готовый макет продающего евробуклета формата А6, оформленный в соответствии с вашим корпоративным стилем и спецификой работы.
Буклет содержит основную информацию о вашей компании и уникальное торговое предложение (УТП) для привлечения новых клиентов на ваши услуги + готовый аналог макета для верстки в профессиональном формате EPS.

Зачем нужен рекламный Евробуклет

Данный рекламный носитель отлично подходит для раздачи в местах скопления целевой аудитории:

• — Выставках
• — Офисах партнеров (юридические компании, банки и т.д.)
• — В вашем офисе или на проходной бизнес центра где вы работаете
• — На личных встречах

А также, мы крайне рекомендуем раздавать данные буклеты вашим текущим клиентам и новым заказчикам в момент заключения договора в количестве не менее 3х штук. 

Евробуклет — отличный инструмент стимулирования сарафанного радио. Просто попросите ваших клиентов, партнеров и других контрагентов передать его потенциально заинтересованным лицам.

Кроме того мы разработаем вместе с вами ваше типовое коммерческое предложение для рассылки «холодным» клиентам.

Куратор программы: Андрей Тараканов

Описание программы №2
«Коммерческое Предложение  2-го уровня»

Персональная программа по созданию вашего коммерческого предложения для рассылки (передаче) потенциально заинтересованной аудитории. Это тот документ, который необходимо отправлять тем клиентам, с которыми уже состоялся контакт. В нем учитывается уже более конкретная специфика каждого клиента.

Как проходит программа

3 рабочих встречи по скайп длительностью до 2х часов каждая, где мы совместно утверждаем структуру нескольких шаблонов КП для разного типа клиентов в соответствии со спецификой вашей деятельности и ваших услуг. 

Что в результате

Вы получаете набор готовых шаблонов ориентированные на разные типы клиентов. Теперь, когда вы завершили предварительные переговоры, например по телефону и имеете базовую вводную информацию о клиенте, вам достаточно взять один из подходящих шаблонов, подставить туда персональные данные клиента и отправить.

Зачем нужно КП 2-го уровня

Имея на руках шаблоны коммерческих предложений для разного типа клиентов, а также инструкции по их отправке, вы можете теперь легко делегировать этот процесс своим менеджерам или помощникам, значительно освободив свое время.

Ваши потенциальные клиенты будут получать фактически персональные предложения, что серьезно повышает доверие к вам (или вашей компании) и выделяет на фоне конкурентов. 

Куратор программы: Андрей Тараканов

Описание программы №3
«Коммерческое Предложение  3-го уровня»

Персональная программа по созданию вашего коммерческого предложения для рассылки (передаче) клиентам с которыми вы уже провели личные переговоры. В нем учитывается еще более конкретная специфика клиента в соответствии с той информацией которую вы получили от него после анкетирования. Также в данном КП расписан регламент взаимодействия по основным процессам и ценообразование по видам услуг.  

Как проходит программа

3 рабочих встречи по скайп длительностью до 2х часов каждая, где мы совместно утверждаем структуру типового КП и методику расчета стоимости для каждого вида клиентов. 

Что в результате

Вы получаете набор готовый шаблон и главное понятную методику его составления в зависимости от типа клиента, который приходит к вам на бухгалтерское обслуживание. Теперь, когда вы завершили личные переговоры, провели подробное анкетирование, вам достаточно взять шаблон, и подставить туда персональный расчет стоимости согласно вашему прайс листу и отправить (передать) клиенту.

Зачем нужно КП 3-го уровня

Ваши потенциальные клиенты получают максимально  конкретное предложения, с учетом всех нюансов их вида деятельности, режима налогообложения, порядка взаимодействия  Это серьезно повышает доверие к вам (или вашей компании), поскольку так точно не делают большинство (минимум 95%) ваших конкурентов. 

Имея на руках методику и шаблон коммерческого предложения, вы можете значительно сэкономить личное время, а в идеале полностью делегировать данный бизнес процесс отделу продаж и сотруднику отвечающему ха этот блок.

Куратор программы: Павел Меньшиков

 Описание программы №4
Скрипты телефонных звонков для «холодных» и «теплых» клиентов

Персональная программа по адаптации рабочих скриптов (сценариев) продаж к вашей ситуации. 

Пример алгоритма

Как проходит программа

3 рабочих встречи по скайп длительностью до 2х часов каждая, где мы совместно утверждаем каждый сценарий, прописываем этапы и разрабатываем торговое предложение (УТП). 

Что в результате

Вы получаете готовые скрипты в форме понятного и наглядного алгоритма двух типов:
1. Для звонков «холодным клиентам» — цель скрипта выявить в общей массе тех, кому в принципе может быт интересно ваше предложения и передать их контактные данные профессиональному менеджеру по продажам или вам как руководителю, если вы пока работаете одни. Данный этап является своего рода фильтром, так как «холодные» звонки это стрессовая работа.

2. Для звонков «теплым клиентам» — цель скрипта, закрыть потенциально заинтересованных клиентов на личную встречу и как конечный результат, заключить договор на оказание услуг.

Зачем нужны скрипты продаж

Скрипты позволяют упорядочить процесс продаж и максимально его формализовать. Без четких сценариев ваши сотрудники (особенно новички) не смогут донести суть ваших услуг до клиента. Практика показала, что наличие инструкций и сценариев значительно увеличивает эффективность бизнес процессов, особенно в таком ключевом блоке как продажи.
Если вы хотите сделать настоящий прорыв в продажах, то внедрение скриптов это первый серьезный шаг в этом направлении.

Куратор программы: Павел Меньшиков